05.10.2020
22.09.2020 СЕМИНАР 1 (1,5 ЧАСА): Корректировка ожидания стоимости у клиента и работа с возражениями
- Работа с ожиданиями стоимости у клиента. Не надо «лезть в голову» клиенту и доказывать ему, что не дорого. Есть технологии, позволяющие сдвинуть ожидания Клиента – он сам в своей голове «поднимет планку».
- «Минибук» основных возражений и ответов на них.
- Разберем возможные причины возражений (почему они так думают)
- Современные технологии работы с возражениями. «А с чем сравниваете? И пр.» давно не работает.
Работаем с высокой стоимостью, потому что сейчас все цены высоки. - Возможность! Можно получить консалтинговый инструмент «Чек-лист «Работа с возражениями на примере возражения ДОРОГО (в нем 33 возможных варианта»» Для получения чек-листа достаточно подтвердить намерение развивать свой бизнес.
06.10.2020 СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ 2 (1,5 ЧАСА): Самопрезентация компании: как написать о себе так, чтобы клиенты захотели купить. Лучшие практики и инструменты.
СЕМИНАР:
- Изучаем технологию AIDA
- Изучаем структуру короткой продающей самопрезентации
- Знакомимся с успешными примерами: как было и как стало
ПРАКТИКУМ:
- Тренировка в мини-группах тренируемся, разбор с экспертами
- Подготовка шаблонов, чек-листов под свой бизнес
- Формулировка и улучшение презентации компании
- «Выгодные» и понятные Уникальные торговые предложения.
20.10.2020 СЕМИНАР 3 (1,5 ЧАСА): Технология написания продающих коммерческих предложений и бонус в подарок.
- Цели, задачи коммерческого предложения для разной целевой аудитории, этапа продаж.
- Структура и алгоритмы написания Коммерческого предложения.
- Заголовок, который мотивирует читать дальше.
- КЕЙСЫ – Разбор коммерческих предложений.
- Пересмотр и совершенствование своих коммерческих предложений.
- Разбор универсальных фраз, которые можно использовать под ЛЮБОЕ возражение!
- Возможность! Можно получить консалтинговый инструмент «Чек-лист «Проверка коммерческого предложения» Для получения чек-листа достаточно подтвердить намерение развивать свой бизнес.
30.10.2020 СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ 4 (1,5 ЧАСА): Азбука рекламы в картинках. Законы восприятия нашего бренда потребителями. Хорошие, прекрасные, БЛЕСТЯЩИЕ примеры и ошибки.
- Виды рекламы и визуализации (вывески, указатели, продающие ценники и т.д.)
- Наполняем рекламу смыслом
- Примеры хорошие и не очень. Разбираем и ищем ошибки, чтобы не совершать их самим.
- Разбор и анализ рекламных образцов участников в группах и с экспертами.
- Визитки корпоративные и продуктовые.
04.11.2020 СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ 5 (1,5 ЧАСА): Визуализация и советы от дизайнера.
- Дизайн \базовые правила дизайна и упаковки
- Программы для самостоятельной работы с визуалом (Видео и картинки)
- Техническое задание для дизайнера. О чем подумать, что учесть и как оценить дизайнера
- Примеры качественных визуализаций и почему они работают.
- Особенности визуализации для социальных сетей.
После каждого семинара заложен мотивирующий инструмент для участников, позволяющий активизировать их деятельность на сайте проекта «Покупай пермское» — https://pokupaypermskoe.ru/ (заполнять карточку участника, если не заполнена, качественно ее переписать, придумать и написать специальное предложение для клиентов). В обмен на свою активность участники получают консалтинговые чек-листы с возможностью их дальнейшего самостоятельного использования в своем бизнесе.
Контакты экспертов:
Пестов Денис почта: 2985513@mail.ru, 89024711116
Черновалова Галина почта: g — chernovalova @ yandex . ru, 89128868860